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商品詳細情報

管理番号	新品：MJC73709273883 中古：MJC73709273883-1	メーカー	ビジネス・経済	発売日	2025/07/25 09:06	定価	10000円
カテゴリ	本ビジネス・経済

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「販売戦略・市場戦略」一倉定定価：14,300円（税込）#一倉定 #一倉_定 #本 #社会／経営●厳しい販売競争に勝ち残る具体戦略を52社の実例で説く厳しい環境の中で、売上を着実に急伸させる販売戦略と市場攻略の手法、短期間に売上回復を狙う販売体勢のとり方、地域攻略のキメ手、革新的な蛇口作戦など、一倉定氏が、低成長時代を乗り切るために多くの社長とともに闘い、練りに練ったあらゆる具体策、積極策を実例をあげて、わかりやすく解説。【まえがき】販売こそ事業の牽引車といえる。販売さえ順調にいけば、企業の大部分の問題は解決するといっても過言ではない。それにもかかわらず、多くの企業で最も苦手というよりは、殆ど何も分っていないといったほうが、より真実に近い表現である。そのために、いたずらに誤った努力を重ね、見当外れの行動を繰返している。これでは優れた成果など期待できる筈がない。販売に関する基本的な認識不足は、大きく分けて三つになる。第一には、「販売は営業部門でやるもの」という・営業部門依存型・の思考である。そのために「会社の営業部」ではなく「営業部の会社」になってしまう。つまり、社長の考えなどはどこかに忘れられて、会社は営業部門のうち出す方向に行ってしまう。第二には「天動説」である。「世の中は我社を中心に回っている」という思想である。この思想は、人間性の本質に根ざしているだけに、極めて根強く、しかも厄介なものである。

全て使用してありますが、目立った傷や汚れありません。バラ売りでのご購入のご相談も可能です。